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千万富翁西门庆的致富之道究竟是什么?(2)

时间:2012-07-05 09:57 责任编辑:B0B体育平台下载_必威APP官网-手机版|投注 来源:B0B体育平台下载_必威APP官网-手机版|投注 点击:

西门庆的巨额资产,是怎样聚拢起来的?归纳起来,无非是经商获利、做官受贿、放债取息、纳妾得财等几个方面。作为商人,商业经营仍是西门庆主要的获利来源,只是经营手段多种多样,有合法的,也有非法的。


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新水浒传中的西门庆和潘金莲

  贱买贵卖是世上一切商业经营的铁律,西门庆最初的发迹,就是乘人之危,压低价格,开辟廉价货源以赚取差价。小说第十六回,西门庆去会李瓶儿,仆人玳安来报告说:家中有三个川广客人,在家中坐着,有许多细货要科兑与傅二叔。只要一百两银子押合同,其余约八月中旬找完银子。大娘(指正妻吴月娘)使小的来请爹家去,理会此事。西门庆不肯回去,吩咐:教把傅二叔打发他便了。李瓶儿劝他:买卖要紧,你不去,惹得他大娘不怪么?西门庆答道:你不知,贼蛮奴才,行市迟,货物没处发脱,才来上门脱与人。迟半年三个月找银子;若快时,他就张致(本指装腔作势,这里指拿架子,不肯降价)了。满清河县,除了我家铺子大,发货多,随问多少时,不怕他不来寻我。

  这就是西门庆的生意经:他不肯尽快回去处理生意,不仅是贪恋李瓶儿,更是与川广客人打心理战。若回去快了,显得买卖有利可图,客人就不肯降价了。西门庆店大欺客,知道唯有自家本钱足,能消化这批货,因此不怕买卖跑掉,一定要把价钱压到最低。

  另外,这桩买卖不是现钱交易,只需付一百两银子押合同,余下的钱八月份才结算。有道是:时间就是金钱。压下的货款可以投资商业或放债取息,资金多周转一轮,利润自然也要翻番。因此这样一笔送上门来的买卖,会让西门庆足足赚上一笔。

  至第三十三回,又有个湖州姓何的客商,因有急事要回家去,有五百两银子的丝线要脱手。帮闲应伯爵来牵线,西门庆硬把价钱压到四百五十两。收货后,他利用狮子街的两间门面房开起了绒线铺,找了能人韩道国与家中仆人来保搭伙,雇人染丝发卖,一日卖数十两银子。

  西门庆的经营头脑十分灵活,做买卖并非专捡便宜。第七十七回,花大舅来介绍一笔生意:门外客人有五百包无锡米,冻了河,紧等要卖了回家去。我想着姐夫倒好买下等价钱。西门庆当即回答:我平白要它做什么?冻河还没人要,到开河船来了,越发价钱跌了。如今家中也没银子。这样的便宜货,他是不捡的。

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